Grundlagen der Verhandlungsführung
Kursinhalt
Der Kurs soll den Studierenden sowohl theoretisches als auch anwendungsorientiertes
Wissen zu Verhandlungen vermitteln.
Dies beinhaltet:
- Analyse verschiedener Verhandlungsstrategien
- Kooperative Verhandlungsführung
- Erkennung und Einschätzung potentieller Verhandlungsfehler
- Lösungsansätze zur Vermeidung solcher Verhandlungsfehler
- Erkennung von Fallstricken, die zu ineffizienten Lösungen auf beiden Seiten führen
- Erlernen von Verhaltensweisen die den Verhandlungspartner beeinflussen
- Einsatz von adäquater Körpersprache
- Nutzung passender Präsentationstechniken
| Zielgruppe: | Management & Technology Bachelor, MINT-Fächer |
|---|---|
| Umfang: | 2 SWS, 3 ECTS |
| Sprache: | Deutsch |
| Verantwortlicher: | Prof. Dr. Alwine Mohnen |
| Weitere Ansprechpartner: | Dr. Katharina Reiter, Dr. Nevena Toporova, Junianna Zatsarnaja |
| Anmeldung: | Die Anmeldung erfolgt in TUM-Online |
Termine
| Datum | Abhaltungsart | Uhrzeit | Raum |
|---|---|---|---|
| 14.01.2026 | Vorlesung | 09:00-15:03 Uhr | Hörsaal 3559 |
| 15.01.2026-15.02.2026 | Verfassen einer Seminararbeit |
Weitere Hinweise
Für die Veranstaltung besteht Anwesenheitspflicht.
